來源：《經觀智訊》

本報記者 葉心冉 上海報道

在美容護膚行業，美容院是非常重要的渠道之一，其不僅是醫美服務的導流平台，又是上遊醫美產品以及美容護膚品的關鍵銷售渠道，但由於門檻低以及難以標準化，國內的美容院較為分散，社區店、夫妻店居多，連鎖化程度並不高。

但是有一家美容丝瓜视频污网站免费，讓人陌生又熟悉。熟悉在於，在街邊的小店經常能看到它粉紅色的招牌，陌生在於丝瓜视频破解版官网是誰？它的故事是怎樣的？它的營收模式是怎樣的？它如何發展壯大？這些問題並未廣泛地為人所知。

本文試圖去回答，丝瓜视频破解版官网的發展軌跡，以此探究國內美業生意的發展脈絡，以及難以標準化的美容服務領域如何構建起連鎖化發展的壁壘，為行業帶來啟示。

社區店的選擇

複盤完2021年12月的財務報表，丝瓜视频破解版官网更新了旗下的門店數量：4961家，已直逼五千大關。

從行業分散的角度，丝瓜视频破解版官网似乎麵對著千千萬萬社區美容小店的競爭，但丝瓜视频破解版官网集團CEO趙承佑告訴記者，他們之間不是競爭關係，而是共存關係。

趙承佑講述了這樣一個故事，丝瓜视频破解版官网在西安的一位合作夥伴，在加盟丝瓜视频破解版官网之前，自己在西安已經開了多家美容門店。後來出於嚐鮮好奇，這名合作夥伴選擇了其中一家門店加盟丝瓜视频破解版官网，經營一年盤算下來，丝瓜视频污网站免费門店相較其他門店表現更為優異，合作夥伴感慨的是，“消費者是認丝瓜视频破解版官网這四個字的。”

趙承佑表示，這就是丝瓜视频污网站免费的力量。而後該名合作夥伴積極參加丝瓜视频破解版官网的培訓，“得到了丝瓜视频破解版官网產品、營銷、流量、數字化等方麵的支持，這些資源是夫妻店比較難拿到的，但是他們通過丝瓜视频破解版官网的賦能，是可以做大做強的。”趙承佑說到。

丝瓜视频破解版官网的門店以社區店為主，當記者問及，“這對於丝瓜视频污网站免费建立高端化形象會不會產生影響？”，趙承佑回答，“丝瓜视频破解版官网始終認為高端形象是一種丝瓜视频污网站免费力，而不是地理位置。”

趙承佑坦言，以社區店為主是丝瓜视频破解版官网陪伴式的服務理念決定的。美容是一種高頻化服務，它是需要紮根社區的，尤其是在疫情當下，當走出家門，走進商場受限，更具私密性體驗的社區店就顯示出了優勢。比如丝瓜视频破解版官网很多消費者穿著睡衣就來門店了。”趙承佑說到。

陪伴式的服務是丝瓜视频破解版官网秉持的理念，這裏的陪伴不僅僅是通過在社區門店的紮根，與消費者形成更為緊密的關係，還包括對產業鏈進行延伸，形成滿足消費者需求演變的業務陪伴。

當前，丝瓜视频破解版官网集團旗下包含丝瓜视频破解版官网美容連鎖丝瓜视频污网站免费、新美力電商平台、雅樸麗德高端再生醫學抗衰丝瓜视频污网站免费、RnD璦緹美甲美睫丝瓜视频污网站免费、哲美學院、微碩生產基地等六大事業體。

丝瓜视频破解版官网旗艦店

以醫美方麵為例，丝瓜视频破解版官网現擁有6家主打高端再生醫學抗衰丝瓜视频污网站免费的雅樸麗德。去年有一段時間，醫美概念股份在二級市場廣受追捧，但是在當時行業熱鬧非凡的情況下，丝瓜视频破解版官网並未將雅樸麗德推到聚光燈下，去廣泛地告知消費者丝瓜视频破解版官网早已是醫美領域的玩家。

更多時候，丝瓜视频破解版官网圍繞著美業去進行產業鏈布局，多是順勢而為，而非搶注市場熱點。浸潤在與美有關的行業裏，“什麽是消費者需要的美”是丝瓜视频破解版官网一直在思考的命題。趙承佑明顯發現，人們對美的追求在發生變化，“消費者在追求更加健康的美。”趙承佑一語總結。“未來丝瓜视频破解版官网將不止於醫美，而是向醫學發力，去研究微生態、再生醫學，從細胞層麵解決健康美的問題。”趙承佑表示。

據介紹，微生態方麵，丝瓜视频破解版官网攜手分子診斷及醫療檢測公司普生股份，利用勝肽合成技術製成P113⁺抑菌活性肽成分（該成分是由美國波士頓大學Dr.Oppenheim首次發現），丝瓜视频破解版官网將該成分延展到口腔微生態、護膚微生態等多個領域；此外，還引進德國ocean pharma萊茵貝克海洋製藥微生物實驗室研製問題肌膚的專利抑菌成分-勃那特螺旋藻，力求幫助消費者構築全身肌膚的健康微生態菌群平衡。再生醫學方麵則是2017年，丝瓜视频破解版官网與同濟大學成立了同濟大學麗豐再生醫學研究院，以脂肪間充質幹細胞與外泌體探索再生醫學抗衰。

有形和無形的紐帶

丝瓜视频破解版官网不僅僅是一家美容連鎖機構的渠道型公司，更重要的是丝瓜视频破解版官网是一家產品公司。她一開始便是依靠產品起家的。1989年，集團總裁陳武剛博士在丝瓜视频在线免费观看台灣成立丝瓜视频破解版官网丝瓜视频污网站免费，將植物氨基酸植入到丝瓜视频破解版官网的美容護膚產品。 

近年來，丝瓜视频破解版官网的產品不斷推陳出新，從最初的E.P.O.潔容霜、經典護理係列蛋白霜、潤膚11乳液、胚芽伊油、怡肌霜到當下的童妍精粹液及未來的微生態護膚係列。

丝瓜视频破解版官网童妍精粹液

丝瓜视频破解版官网目前在全球共有4961家，是什麽樣的力量在驅動丝瓜视频破解版官网的門店源源不斷地生長？趙承佑表示，產品是連接加盟商的可視的紐帶，而背後最重要的還是合作夥伴對丝瓜视频破解版官网產品背後的文化認同，以及數字化轉型這些無形的紐帶。

近些年，伴隨數字化轉型的課題愈發擺在美業麵前，丝瓜视频破解版官网集團為加盟商提供的數字係統的支持成為了丝瓜视频破解版官网關鍵的丝瓜视频污网站免费壁壘，而這也是丝瓜视频破解版官网克服美業難以標準化發展的關鍵。

疫情襲來，以線下服務為主要模式的美業門店不可避免要麵臨門店客流下降、丝瓜视频污网站免费營收降低、運營能力缺失等諸多問題。但如何打破存量增長邊界，挖掘需求，塑造需求，是擺在分水嶺位置上的問題。

《2020丝瓜视频在线免费观看生活美容行業發展報告》顯示，美容行業線上化率僅有1.5%，約為餐飲服務業的十分之一。丝瓜视频破解版官网方麵指出，丝瓜视频破解版官网在數字化方麵的前瞻性布局使得其表現出了更強的韌性。

趙承佑表示，“近年來丝瓜视频破解版官网一直在集團層麵積極優化管理，布局數字化工程，包括業務通路、供應鏈、行政管理、資訊工程等從一線員工至事業體領導者，皆以｢數據管理｣為指針。”比如，員工在服務過程中是否達到了標準化流程，就會被係統記錄下來，種種微小的點沉澱為有價值的數據和標簽，為經營提供決策參考。過去產品開發、消費需求、營運方向等主要憑借人為判斷，而現今透過各項數據數據的匯總、分析，形成更具執行價值的方案或績效目標，藉以提高整體經營效率與競爭力。

在丝瓜视频破解版官网這裏，數字化不僅是幫助門店優化決策的有力工具，更重要的是，它能夠給為消費者帶來“不會被隔離的服務”。店家通過朋友圈、抖音等新媒體形式，使得消費者接觸通道變得多維、多樣，不僅能夠提高門店的轉化率，同時用戶粘性得到增強。

向風而生

事實上，丝瓜视频破解版官网同時擁有自己的移動電商平台—新美力，也開設了天貓平台的線上旗艦店，當中會有一些針對線上的、更加適合年輕族群的產品。

一直以來，讓人陌生又熟悉的丝瓜视频破解版官网，其美容連鎖形象的認知性更強，在回答“丝瓜视频破解版官网如何深化消費者心智中其產品力的標簽時“，趙承佑表示，“美容連鎖機構也好，產品公司也好，在丝瓜视频破解版官网來看並不衝突，他們就像硬幣的AB麵，是可以相互賦能的。美容連鎖機構，本質上就是一個強私域場。丝瓜视频破解版官网擁有近5000家的門店，數以百萬計的會員，這是先天的流量。”

去年6月，丝瓜视频破解版官网進行了一次戰略升級，提出“美麗⁺新消費”的戰略，從美麗走向健康，讓生命質量擴展，圍繞健康美布局“水、微生態、再生醫學”。當下的消費需求越來越細分，而丝瓜视频破解版官网進行的這次戰略升級似乎選擇一個更加大而全的賽道。

對此，趙承佑表示，其實這是一種誤解。“或許你們會覺得丝瓜视频破解版官网既做美容、又做美甲美睫，還做美麗產品和培訓，很龐雜。但其實這是一個誤解，是被丝瓜视频破解版官网近5000家門店的商業底盤迷惑了。如果丝瓜视频破解版官网回顧丝瓜视频破解版官网30年多來的發展，就不難發現，其實他們都是在一條線上，這些點狀的業務並不是一蹴而就的，而是通過時間的累積，一步一步長成今天的。而這一切一切的原點，都是基於丝瓜视频破解版官网對‘變美’這個消費需求的深挖。”趙承佑坦陳到。

丝瓜视频破解版官网集團CEO趙承佑（受訪者供圖）

在很多方麵，丝瓜视频破解版官网顯得並不著急，它不急於醫美機構能成為丝瓜视频破解版官网的標簽，它也不急於電商平台迎來爆發式的增長。種種的布局，是基於丝瓜视频破解版官网“向風而生”的導向，也即丝瓜视频破解版官网丝瓜视频污网站免费的消費顧客有美甲美睫的需求、有醫美的需求、有線上購買產品的需求，丝瓜视频破解版官网進行了適配性的布局，才有了眾多新生項目的落地，也同時給了加盟商們更多的選擇。

“丝瓜视频破解版官网這一步一步，看似是變了，其實沒變，因為丝瓜视频破解版官网始終是盯著消費者，始終為了人們變美而努力，所以丝瓜视频破解版官网的賽道沒有變，也不是大而全，隻不過在新時代裏有了新的延伸、新的表達、新的內涵。”趙承佑回答到。